【2026年最新】YouTube広告の費用相場を完全解説！種類別の料金目安と外注費を抑えるコツ

「YouTube広告を始めたいけれど、ネットの情報は金額の幅が広すぎて、結局いくら用意すればいいのか分からない…」

もしあなたが今、このような疑問を持ってリサーチをしているなら、この記事ですべて解決できます。

動画マーケティングが当たり前になった今、YouTube広告は「選ばれた大企業だけのもの」ではありません。実は、戦略次第で月額10万円台からでも十分に成果を出すことが可能です。

しかし、仕組みを理解せずに業者へ丸投げすると、制作費だけで予算が尽きたり、全くターゲットに届かない動画にお金を払い続けたりするリスクも潜んでいます。

本記事では、YouTube広告の費用構造を「配信費」と「制作費」に分解し、2026年現在のリアルな相場を徹底解説します。さらに、賢くコストを抑えて最大の成果（リード獲得）を生むための「外注のコツ」まで踏み込んでお伝えします。

自社に最適な予算感を把握し、失敗のない動画マーケティングの第一歩を踏み出しましょう。

YouTube広告の費用相場と料金の仕組み【トータル予算目安】

結論から申し上げますと、企業がYouTube広告に取り組む際のトータル予算の相場は、月額10万円〜50万円が目安となります。

「金額に幅がありすぎる」と感じるかもしれませんが、これには明確な理由があります。
YouTube広告の予算は、単一の料金ではなく、以下の3つの目的レベルによって最適解が異なるからです。

• レベル1：スモールスタート（テスト運用）
  目安：月額10万円～30万円
  まずは低予算で配信し、クリック率や視聴率などのデータを集める段階です。
• レベル2：本格運用（成果最大化）
  目安：月額30万円～50万円以上
  勝ちパターンが見え始め、予算を投下してリード獲得数を最大化する段階です。

しかし、単に予算を用意すればよいわけではありません。
私が現場で見てきた中で最も多い失敗は、「総額は合っているのに、内訳のバランスが間違っている」というケースです。

【図解】YouTube広告の費用構成（3階建て）と適正比率

YouTube広告は「配信費」「制作費」「運用費」の3階建てで構成されています。
以下の表は、月予算50万円の場合の理想的な配分例です。

【種類別】YouTube広告の費用単価と課金方式一覧

YouTube広告の費用相場を理解する上で最も重要なのは、「目的に応じて課金方式（お金のかかり方）が全く異なる」という点です。

結論から言うと、費用対効果（ROI）を最大化したいのであれば、単価の安さだけで選ぶのではなく、「誰に、どう届けたいか」でフォーマットを使い分けることが鉄則です。

ここでは主要な3つの広告タイプについて、プロの視点で「実際の費用感」と「選び方」を解説します。

1. インストリーム広告（スキップ可能・不可）

動画の再生前後や途中に流れる、最もポピュラーな広告形式です。

• 費用相場： 1再生あたり 2円～25円（視聴課金 / CPV）
• 現場の活用事例：
  • 自社セミナーへの誘導
  • BtoBツールのデモ動画配信

【プロの推奨理由】圧倒的な「無駄打ち回避」システム
私が多くの企業にまず推奨するのが、この「スキップ可能なインストリーム広告」です。
最大の理由は、「30秒以上視聴（またはクリック）しない限り、1円もかからない」という仕様にあります。

例えば、興味のないユーザーが「5秒でスキップ」ボタンを押した場合、広告主への請求は0円です。
つまり、「自社の商品に関心を持ち、30秒以上動画を見てくれた見込み客」に対してのみ広告費を支払えばよいのです。これほどリスクの低い広告媒体は他にはありません。

2. インフィード動画広告（旧ディスカバリー広告）

YouTubeの検索結果や、「次のおすすめ動画」一覧にサムネイル表示される広告です。

• 費用相場： 1クリックあたり 3円～25円（クリック課金 / CPC）
• 現場の活用事例：
  • 「〇〇 方法」などで検索したユーザーへの課題解決動画
  • チャンネル登録者数の増加施策

【プロの推奨理由】「比較検討層」へのアプローチに最適
強制的に流れる動画ではなく、ユーザーが自ら「見たい」と思ってクリックするため、視聴後の納得感やエンゲージメント（評価ボタンやコメント）が高い傾向にあります。
「今すぐ客」よりも、じっくり情報を探している「検討層」をターゲットにする場合にCPAが良くなるケースが多いです。

3. バンパー広告（6秒広告）

動画の再生前に流れる、スキップできない6秒間の短い広告です。

• 費用相場： 400円～600円程度 / 1,000回表示（インプレッション課金 / CPM）
• 現場の活用事例：
  • 新商品発売時のブランド名刷り込み
  • キャンペーン期間中のリマインド配信

【プロの推奨理由】単純接触効果（ザイアンス効果）の最大化
1回あたりのコストが非常に安いため、同じ予算でより多くの人にリーチできます。
「動画の俳句」とも呼ばれ、6秒で強いインパクトを残す必要があるため、獲得（コンバージョン）目的よりは、「あ、この会社知ってる」という状態を作る認知目的で採用します。

【比較表】目的別・広告フォーマット早見表

「結局、どれを選べばいいの？」と迷った際は、以下の表を基準に選定してください。
BtoB企業のリード獲得であれば、まずは一番上の「インストリーム（スキップ可）」一択で問題ありません。

YouTube広告の制作費・運用代行費用の相場【外注する場合】

「社内に動画を作れる人がいない」「運用ノウハウがない」
この場合、プロに外注することになりますが、ここでのパートナー選びがプロジェクトの成否を分けます。

結論から言うと、外注費用の目安は以下の通りですが、「金額の中に何が含まれているか（特に企画構成力）」を見極めることが最も重要です。

1. 動画制作費の相場：狙い目は「15万～40万円」のミドルレンジ

動画制作の相場は、依頼先によって「松・竹・梅」に分かれますが、費用対効果（ROI）を重視するなら「竹（中堅制作会社）」が最も推奨されます。

• 【梅】フリーランス・格安サービス（相場：3万～10万円）
  編集作業のみを代行するケースが大半です。「素材と台本は御社で用意してください」と言われることが多く、マーケティング知識がないまま作ると「綺麗だけど売れない動画」になりがちです。
• 【竹】中堅制作会社（相場：15万～40万円）★推奨
  「誰に、何を伝えるか」という企画構成費が含まれます。プロのセールスライティング技術で台本を作るため、コンバージョン率（CVR）が高くなる傾向にあります。
• 【松】大手・ハイクオリティ（相場：50万円～）
  タレント起用や高度な3DCGなど、ブランディング重視の動画です。認知獲得には有効ですが、獲得目的（CPA重視）のフェーズではオーバースペックになることがあります。

現場の失敗事例：
あるBtoB企業様が、コスト削減のために「1本5万円」の格安サービスを利用しました。
しかし、台本が「ただの機能説明」だったため、広告を出してもクリック率が0.5%と低迷。結果として制作費は安く済みましたが、広告費30万円をドブに捨てる結果となりました。
その後、30万円で企画からプロに依頼し直したところ、クリック率は2.0%に改善。初期投資をケチらないことが、結果的にCPAを下げる近道です。

2. 広告運用代行費の相場：手数料20%は「保険料」と考える

広告代理店に運用を依頼する場合の相場は、業界標準で「広告配信費の20%」です。

（例：月50万円の広告費を使う場合、代行手数料は10万円）
※月額予算が少ない場合、最低手数料（月額5万円～など）が適用されるケースもあります。

「手数料20%はもったいない」と感じて自社運用（インハウス）に挑戦する企業も多いですが、プロの視点では「最初の3ヶ月は絶対に外注すべき」と断言します。

その理由は、「見えない損失（機会損失）」を防ぐためです。

【比較表】インハウス（自社）運用 vs 代理店運用

以下の表を見て、自社のリソースで「リスク」をカバーできるか判断してください。

YouTube広告の費用対効果を高め、無駄なコストを抑えるコツ

YouTube広告の費用相場を調べる中で、「予算をかければ成果が出る」と誤解されがちですが、それは間違いです。
結論から申し上げますと、「戦略なき出稿」は、予算をドブに捨てるのと同義です。

限られた予算で最大限の成果（ROI）を出すためには、以下の3つの「現場の鉄則」を守ってください。

1. ターゲティング：年齢・性別ではなく「検索意図」で絞る

結論：
無駄なコストを抑える最善策は、「カスタムインテントオーディエンス」の活用です。

理由：
30代〜50代といった属性ターゲティングだけでは、BtoB商材や高額商品のニーズは捉えきれません。
「最近、競合他社のサービスを検索した人」や「特定のキーワード（例：『業務効率化 ツール』）を検索した人」だけに配信することで、購買意欲の高い層にピンポイントでアプローチできます。

現場の事例：
ある会計ソフトの会社様では、ターゲットを「30代男性」から「『確定申告 やり方』と検索したユーザー」に変更しただけで、CPA（獲得単価）が15,000円から4,500円へと約1/3に改善しました。

2. クリエイティブ：冒頭5秒の「ABテスト」で単価を下げる

結論：
動画の中身よりも、「冒頭5秒のフック（つかみ）」にお金をかけてください。

理由：
Googleのアルゴリズムは、「視聴維持率の高い動画」を良質な広告と判断し、配信単価（CPM）を優遇して安くする仕組みがあるからです。
逆に、すぐにスキップされる動画は「質の悪い広告」とみなされ、掲載コストが高騰します。

現場の事例：
私たちは必ず、動画本編は同じでも「冒頭5秒だけを変えた3パターン」を同時に配信します。
実際に、冒頭を「社名紹介」から「業界の裏話」に変えたパターンでは、視聴率が10%向上し、結果として視聴単価が3円安くなりました。月間10万回再生なら30万円のコスト削減になります。

3. 計測：再生数ではなく「CPA」だけを見る

結論：
「何回再生されたか」は忘れてください。見るべき指標は「1件の問い合わせにいくらかかったか（CPA）」だけです。

理由：
再生数が伸びても、売上に繋がらなければ赤字です。
プロの運用現場では、CPAが目標値（例：1件あたり1万円以内）に収まっている限り、予算を増やして利益を拡大させる「アクセル」を踏みます。

【予算別】YouTube広告の費用シミュレーションと成功事例

「自社の予算感で、本当に成果が出るのか？」
この疑問に答えるため、私が実際に担当した案件の中から、予算規模別の成功事例を具体的な数値とともに公開します。

結論から言うと、YouTube広告の費用相場を知るだけでなく、「予算規模に合わせた正しい戦い方（勝ちパターン）」を選ぶことが成功への最短ルートです。

CASE1：月予算10万〜15万円（スモールスタート）の事例

業種： 地域密着型の注文住宅メーカー（工務店）
課題： チラシの反響が減り、Web集客を始めたいが予算がない。

• 実施施策：
  • ターゲティングを「店舗から半径10km以内」かつ「『住宅展示場』と検索した人」に限定。
  • 動画はスマホで撮影した「ルームツアー動画」を編集のみプロに外注（制作費5万円）。
• 結果：
  • 以前はチラシで1件獲得するのに3万円かかっていたが、YouTube広告ではCPA（来場予約単価）8,000円で獲得に成功。
  • 「動画で社長の顔を見て安心した」という理由で、成約率も向上。

CASE2：月予算50万円（本格運用）の事例

業種： BtoB向け人事コンサルティング
課題： リード獲得単価（CPA）が高騰しており、質の高いリードが欲しい。

• 実施施策：
  • 「人事評価 悩み」「離職率 改善」などのキーワードを指定したカスタムインテント配信。
  • アニメーション動画で「3分でわかる人事評価制度の作り方」を配信し、ホワイトペーパーへ誘導。
• 結果：
  • 月間50件の新規リードを安定して獲得（CPA 10,000円）。
  • 動画でメソッドを理解した状態での問い合わせが増え、商談化率が15%から25%へアップ。

【一覧表】予算規模別の推奨戦略まとめ

自社のフェーズがどこにあるか、以下の表で確認してください。

YouTube広告の費用・料金に関するよくある質問（Q&A）

多くの担当者様から実際にいただく質問をまとめました。

Q1. テレビCM用の動画素材があるのですが、そのまま流用できますか？

A. そのまま使うのはおすすめしません。
テレビCMは「15秒または30秒見てもらえる前提」で作られていますが、YouTube広告は「5秒でスキップ可能」です。テレビ用の映像は冒頭がゆったりしていることが多いため、YouTubeで流すと本題に入る前にスキップされてしまいます。冒頭5秒に一番伝えたいメッセージを持ってくる再編集が必要です。

Q2. 成果が出るまでどれくらいの期間がかかりますか？

A. 最低でも2週間～1ヶ月は見てください。
広告配信を開始してすぐは、AI（機械学習）が「どんなユーザーに効果的か」を学習する期間が必要です。最初の1〜2週間は数値が安定しないことがありますが、焦らずデータを蓄積することで、徐々に獲得単価（CPA）が最適化されていきます。

Q3. BtoB（法人向け）商材でも効果はありますか？

A. はい、非常に効果的です。
むしろ、ニッチなBtoB商材こそYouTube広告のターゲティング機能が輝きます。「特定のビジネス系キーワードを検索した人」や「競合他社のURLに興味がある人」など、ピンポイントで決裁者層にアプローチできるため、展示会やテレアポよりも効率的にリードを獲得できるケースが増えています。

Q4. 最低いくらから出稿できますか？

A. 理論上は数百円ですが、推奨は日額1,000円以上です。
前述のAI学習を機能させるためには、ある程度のデータ量が必要です。スモールスタートの場合でも、月額3万円（日額1,000円）程度はないと、効果検証ができずに終わってしまいます。

Q5. 途中で広告を止めることはできますか？違約金などは？

A. いつでも即時停止可能で、違約金もありません。
管理画面のスイッチをオフにすれば、その瞬間に配信も課金もストップします。「キャンペーン期間が終わったから止める」「予算を超えそうだから止める」といった調整がリアルタイムで可能です。

Q6. 支払い方法は？

A. クレジットカード払い（自動引き落とし）が基本です。
JCB、Visa、Mastercard、American Expressなどが利用可能です。一定の利用実績がある企業アカウントでは請求書払い（毎月の利用枠設定あり）への切り替えも可能ですが、審査が必要です。
※参照元：Google 広告ヘルプ「お支払い方法」

まとめ：YouTube広告の費用相場を理解して売上につなげよう

ここまで、YouTube広告のリアルな費用相場と、失敗しないための外注のコツを解説してきました。
最後に、もう一度重要なポイントを整理しましょう。

• スモールスタート可能： 月10万円台からでも、ターゲティング次第で十分に成果は出せる。
• 目的別の使い分け： 「認知ならバンパー」「獲得ならインストリーム」と、フォーマットを選ぶことがCPA抑制の鍵。
• 最大の落とし穴： 制作費にお金をかけすぎて、配信費（ユーザーに届ける予算）が枯渇すること。

おそらく、この記事を読む前は「動画広告＝高額でギャンブルのようなもの」というイメージがあったかもしれません。
しかし今のあなたは、「どの仕組みを使えば、リスクを抑えてターゲットにアプローチできるか」というロジックを理解しているはずです。

あとは、「一歩踏み出すかどうか」だけです。
動画マーケティング市場は2026年も拡大を続けています。競合他社が本格参入して単価が高騰する前に、自社の勝ちパターン（鉄板の動画と配信設定）を見つけられるかどうかが、今後のビジネスの明暗を分けます。

「理屈はわかった。でも、やっぱり失敗するのは怖い」
「自社の商材の場合、本当にこの予算で成果が出るのか、プロの意見を聞きたい」

もし少しでもそう思うなら、一人で悩まずに私たちを頼ってください。

成果直結型の動画制作なら「カプセルメディア」

記事内でもお伝えした通り、広告の成果は「予算」ではなく「企画」で決まります。
カプセルメディアでは、単なる動画制作に留まらず、ターゲットに「伝えるべき価値」を深掘りする企画設計から、成果を見据えた運用サポートまで、一貫してご提供しています。

• 「複雑な商材のため、サービスの強みが伝わりにくい」
• 「費用対効果を高めて、問い合わせや資料請求を増やしたい」
• 「動画を活用して、自社の営業活動を効率化したい」

そんな課題をお持ちの企業さまに、ご予算に合わせた最適な動画活用をご提案します。
限られた予算でも成果が出るクリエイティブをご支援し、御社が競合の中から「選ばれる理由」が伝わる動画を一緒につくっていきます。

「まずは相場感を知りたい」「自社の予算で何ができるか知りたい」という段階でも構いません。サービス紹介動画や広告運用に少しでもご興味があれば、まずはお気軽にお問い合わせください。

内藤昌和(カプセルメディア代表)

カプセルメディア代表。年間100本以上のアニメーション動画制作・コンテンツ制作を行なっているアニメーション動画制作の専門家。主に企業向けのアニメーション動画広告やSNS動画も得意としており、上場企業から中小・スタートアップ企業まで、幅広い業界の動画提供している。