【2026年最新】動画広告の市場規模は1.2兆円へ？今後の予測と外注で成功する秘訣

「来期は動画広告に注力しろ」
上司や経営層からそう言われて、頭を抱えているマーケティング担当者の方はいませんか？

「確かにYouTubeやTikTokは流行っているけれど、ウチの商材で本当に効果が出るのか？」
「予算を確保するために、説得力のあるデータが欲しい……」

そんな悩みを持つあなたへ。
結論から言うと、動画広告市場は「やるかやらないか」の議論を終え、「いかに早く、正しく参入するか」のフェーズに突入しました。

本記事では、2026年の最新市場予測（約1.2兆円規模）をベースに、なぜ今これほど伸びているのかという背景を解説。さらに、ただ数字を知るだけでなく、「市場の波に乗って成果を出すための具体的な戦略（インハウスか外注か）」まで踏み込んでお伝えします。

この記事を読み終える頃には、社内プレゼン用の資料構成が頭に浮かび、具体的な第一歩を踏み出せるようになっているはずです。

1. 【2026年予測】動画広告の市場規模推移と今後の動向

企業のマーケティング戦略において、動画広告はもはや「選択肢の一つ」ではなく「必須のインフラ」となりました。まずは、社内稟議や企画書の説得力を高めるための「市場の現在地」と「確実な未来予測」を、最新データに基づいて解説します。

国内動画広告市場は1兆円を突破し、2026年には1.2兆円規模へ

結論から申し上げますと、国内の動画広告市場は一過性のブームではなく、完全に定着した成長産業です。
大手広告代理店サイバーエージェントとデジタルインファクトの共同調査によれば、2024年に約9,000億円規模だった市場は、2025年に1兆円の大台を突破。さらに加速し、2026年には1兆2,451億円規模に達すると予測されています。

なぜこれほど伸びているのか？
最大の理由は、ユーザーの購買行動そのものが「検索」から「動画視聴」起点へと変化したことにあります。
実際に私が支援しているBtoB企業の現場でも、「製品カタログのダウンロード」よりも「解説動画の視聴」を経由したリードの方が、その後の商談化率が1.5倍高いというデータが出ています。これは動画が持つ「情報伝達の深さ」が、意思決定に強く影響している証拠です。

▼【図解1】動画広告市場規模の推移予測

デバイス別・商品別では「スマートフォン」と「縦型動画」が主役に

市場拡大の内訳を見ると、主戦場は完全に「スマートフォン」に移っています。

特に注目すべきは、TikTokやYouTube Shorts、Instagram Reelsといった「縦型動画広告」の急成長です。
これまでは「YouTube用の横長動画」をそのまま他媒体に流用するケースが多く見られましたが、現在ではそれは悪手です。

専門家としての実感
実際の運用現場でも、スマホ全画面に表示される縦型動画と、横型動画を小さく表示させた場合では、クリック率（CTR）に2倍以上の差が開くことも珍しくありません。「スマホネイティブ」なクリエイティブを作れるかどうかが、今後の勝敗を分けます。

市場拡大を後押しする3つの背景要因

この成長は一時的なものではなく、以下の3つの不可逆的な環境変化に支えられています。

1. 5G・通信環境の進化:
   高画質動画をストレスなく視聴できる環境が当たり前になり、ユーザーの動画視聴に対するハードルが消滅しました。
2. 媒体アルゴリズムの変化:
   主要SNSのアルゴリズムが、滞在時間を伸ばしやすい「動画コンテンツ」を優先的に表示するように設計変更されています。
3. CTV（コネクテッドTV）の普及:
   「テレビの大画面でYouTubeやNetflixを見る」行動が日常化し、リビングルームへの広告配信が可能になりました。これにより、従来のTVCM予算がデジタル動画広告へ流入しています。

2. 動画広告の種類一覧と費用相場・課金形態

「動画広告市場規模が拡大しているのはわかった。でも、結局いくらかかるの？」
これが、多くの担当者様が最初にぶつかる壁です。

結論から言うと、動画広告は「目的」に合わせて媒体と課金形態を選ばなければ、予算を無駄にします。
認知（知ってもらう）ならインストリーム、獲得（買ってもらう）ならインフィードと、役割が明確に分かれているからです。ここでは代表的な3つの種類について、現場の相場感を交えて解説します。

▼【図解2】動画広告の種類と費用比較表

インストリーム広告（YouTube等）：認知拡大の「王道」

動画コンテンツの前後や途中に流れる、TVCMに最も近い形式の広告です。

• 理由：
  ユーザーが動画を見ようとしているタイミングで流れるため、音声ONでの視聴が期待でき、ブランド名やサービス内容を強く印象付けられるからです。
• 専門的視点：
  例えばYouTubeの「スキップ可能なインストリーム広告」では、30秒以上視聴されない限り課金されない設定も可能です。
  私が担当したBtoBツールの事例では、あえて冒頭5秒で「〇〇でお困りの経理担当者様へ」とターゲットを限定し、関係ない人にスキップさせることで、無駄な課金を防ぎつつ、見込み客にだけ情報を届けるという運用を行いました。このテクニックを使えば、再生単価を5円〜10円程度に抑えることも可能です。

インフィード広告（SNS等）：獲得（CV）狙いの「主役」

InstagramやTikTok、X（旧Twitter）のタイムライン上に、通常の投稿と同じ形式で流れる広告です。

• 理由：
  広告感が薄く、ユーザーの視聴体験を阻害しないため、自然な流れで「詳細を見る」などのボタンをクリックさせやすいからです。市場規模が急拡大している縦型動画の主戦場もここです。
• 専門的視点：
  ここでは「作り込みすぎない」のがコツです。いかにも広告らしい綺麗な動画よりも、スマホで撮影したようなUGC（ユーザー生成コンテンツ）風の動画の方が、クリック率（CTR）が1.5倍〜2倍高くなる傾向があります。
  また、クリック課金（CPC）を選べば、興味を持ってクリックした分しか費用が発生しないため、低予算（月数万円〜）でのテストマーケティングにも最適です。

リワード広告・インバナー広告：選定には注意が必要

アプリ内でポイント付与と引き換えに見せる動画（リワード）や、Web記事の枠内で再生される動画（インバナー）です。
表示回数を稼ぐには安価で効率的ですが、ユーザーが「ポイント目的」だったり「誤クリック」だったりするケースも多いため、リードの質（商談化率）が低くなるリスクがあります。プロとしては、最初の施策としては推奨しません。

3. 動画広告を導入する効果と3つのメリット

なぜ、テキストや静止画バナーではなく「動画」なのか。この問いは、社内稟議を通す際に必ず聞かれるポイントです。ここでは、市場規模の拡大を裏付ける「動画ならではの3つの強み」を、現場の実数値を交えて解説します。

1. 短時間で圧倒的な情報量を伝達できる（1分＝Web3,600ページ分）

動画の最大のメリットは、その情報密度の高さです。

• 理由：
  文字を読む必要がなく、「視覚・聴覚・動き」で直感的に理解できるため、脳への負担が少なく記憶に残りやすいからです。
  「1分間の動画は、Webページ3,600ページ分の情報量に匹敵する」という米Forrester Research社の定説は、マーケティング業界ではあまりにも有名です。
• 専門的視点：
  特にBtoBの無形商材（ITツールやコンサルティング）において、その威力は絶大です。
  実際に私が担当したSaaS企業の事例では、テキストと画像だけのサービス説明ページを「30秒の操作デモ動画」に置き換えたところ、ページの滞在時間が1.8倍に伸び、問い合わせ率（CVR）が120%向上しました。「百聞は一見に如かず」は、ビジネスの現場でも真実です。

2. 静止画バナーと比較してクリック率（CTR）が高い

スマホのタイムライン上では、ユーザーは高速でスクロールをしています。その指を止めるのは「動き」です。

• 理由：
  人間の本能として「動くものに目がいく」という特性があるため、静止画バナーよりも圧倒的に視認性が高いからです。
• 専門的視点：
  ある採用広告のA/Bテストにおいて、「静止画のバナー」と「静止画をスライドショー形式にしただけの簡易動画」を比較配信しました。
  結果、動画クリエイティブの方がクリック率（CTR）が約1.6倍高く、獲得単価（CPA）も20%抑制できました。凝った撮影をしなくても、「動いている」という事実だけで、数字は劇的に改善します。

3. 若年層だけでなく「決裁権者層」までリーチ可能

「動画＝若者の娯楽」というのは、もはや過去の認識です。

• 理由：
  動画プラットフォームが全世代のインフラ化したことに加え、多忙な経営層や決裁権者こそ、短時間で要点を掴める動画での情報収集を好む傾向があるからです。
• 専門的視点：
  総務省のデータでも、40代〜50代のYouTube利用率は80%を超えています。
  実際にBtoBマーケティングの現場でも、タクシー広告（動画）やYouTubeのビジネス系チャンネルへの出稿から、大型の法人契約が決まるケースが後を絶ちません。動画広告は、「忙しい決裁権者の時間を30秒だけもらう」ための最強のツールと言えます。

4. 知っておくべき動画広告のデメリットと失敗例

市場規模が拡大し、多くの企業が動画広告に参入していますが、成功している企業ばかりではありません。メリットの裏には必ずデメリットが存在します。ここでは、現場でよく目にする「失敗パターン」と、それを回避するための視点をお伝えします。

制作工数は静止画の約10倍？リソース不足の落とし穴

動画広告の最大のデメリットは、制作にかかるリソース（時間と労力）が膨大であることです。

• 理由：
  静止画バナーならデザイナー1人で完結しますが、動画は「構成・脚本・撮影・編集・ナレーション・BGM選定」と工程が多岐にわたるからです。
• 専門的視点：
  「社内の若手にスマホで作らせてみよう」と安易に始めたものの、15秒の動画を1本作るのに通常業務を止めて30時間以上費やし、結局プロジェクトが頓挫する……というケースを何度も見てきました。
  動画広告市場規模が拡大している今、クオリティの基準も上がっています。インハウスで行うなら、専任チームを作る覚悟が必要です。それが難しい場合は、最初から外注した方が、結果的にコストも時間も抑えられます。

「安っぽさ」は致命傷。クオリティ低下によるブランド毀損リスク

「とりあえず動画なら何でもいい」は大間違いです。質の低い動画は、見られないだけでなく、企業の信頼を損ないます。

• 理由：
  動画は情報量が多い分、企業姿勢やセンスもダイレクトに伝わってしまうからです。手ブレのひどい映像や、聞き取りにくい音声は、「管理が行き届いていない会社」というネガティブな印象を与えかねません。
• 専門的視点：
  特にBtoB商材において、「信頼感」は命です。あるIT企業が、内製した簡易動画を配信したところ、「サービスが安っぽく見える」という理由で、クリック率は上がったものの商談化率が前月比で30%ダウンした事例があります。
  SNSのUGC風動画なら許容されますが、サービス紹介やブランディング目的の動画では、「プロ品質」を担保することがブランドを守る防波堤となります。

「冒頭3秒」で60%が離脱する厳しい現実

動画広告は、TVCMのように最後まで見てもらえる前提で作ってはいけません。Web上のユーザーは残酷なほど「待てない」からです。

• 理由：
  多くの失敗動画は、「起承転結」で構成されています。しかしWeb動画では、ユーザーは興味がなければ開始3秒〜5秒で即座にスキップやスクロールをします。「結」を最後にしていては、誰もそこまでたどり着けません。
• 専門的視点：
  Googleの調査データでも、モバイル動画広告の視聴者の多くは最初の数秒で離脱することが示されています。
  我々プロは、構成の労力の8割を「最初の3秒」に注ぎます。「〇〇な方へ」「実は損していませんか？」といった強力なフック（興味付け）を用意できるかどうかが、プロと素人の決定的な差です。このノウハウがないまま制作しても、予算を浪費するだけの「見られない動画」になってしまいます。

5. 動画広告制作は「インハウス」か「外注」か？おすすめの判断基準

「自社で作るべきか、プロに任せるべきか」。これは市場参入を決めた企業が必ず直面する最大の分岐点です。
結論から言えば、「質（成果）」を求めるなら外注、「量（頻度）」を求めるならインハウスが正解です。

▼【図解3】インハウス vs 外注 比較決定表

自社制作（インハウス）に向いているケース：「量とスピード」が命

TikTokやInstagramのリールなど、SNSのオーガニック運用が目的の場合はインハウスが有利です。

• 理由：
  SNS運用では「毎日投稿」などの頻度が重要視されるため、都度外注していてはコストも時間も合わないからです。
• 専門的視点：
  ただし、「コスト0円」と考えるのは危険です。
  社員が動画制作に月50時間費やせば、時給換算で約15万〜20万円の「見えないコスト」が発生しています。「本業を圧迫していないか？」を常にチェックできる体制がある企業のみ、推奨されます。

外注（制作会社）に依頼すべきケース：「成果と信頼」が命

広告配信やサービス紹介動画など、失敗できない局面では外注一択です。

• 理由：
  動画広告市場規模が1.2兆円に迫る中、ユーザーの目は肥え、競合のクオリティも上がっています。プロの技術で作られた動画の中で、素人の動画は「異物」としてスキップされるだけでなく、ブランドへの不信感に繋がるからです。
• 専門的視点：
  私が担当したクライアント様で、インハウスから外注へ切り替えた結果、CPA（獲得単価）が半分以下になった事例があります。
  プロは「綺麗な映像」を作るだけでなく、「どの秒数で何を言えばクリックされるか」という勝ちパターン（構成の型）を持っています。このノウハウを買うことで、結果的に最短距離で成果にたどり着けるのです。

外注費は「コスト」ではなく「時間を買う投資」

外注を検討する際は、ROI（費用対効果）の時間軸を意識してください。

• 結論（Point）：
  半年かけて自社で試行錯誤するよりも、プロに依頼して1ヶ月で成果を出す方が、トータルの投資効率は高くなります。
• 専門的視点：
  例えば、外注費が30万円かかったとしても、それによって商談が1件決まればペイできる商材なら、迷う必要はありません。
  「社内でやれば無料」という考えを捨て、「プロに頼んで初月から黒字化させる」という発想への転換が、動画マーケティング成功の鍵です。

6. 成果につながる動画広告制作会社の選び方とポイント

「動画広告市場規模」が拡大した弊害として、動画制作会社が乱立し、質のバラつきが激しくなっています。「どこに頼んでも同じ」ではありません。パートナー選びは、マーケティングの成否を分ける最も重要な投資判断です。失敗しないための3つの選定基準を、現場の視点から解説します。

▼【図解4】失敗しない制作会社選びの3ステップ

1. 【実績確認】 「綺麗な映像」より「同業界での成果」があるか？
   ↓
2. 【運用視点】 「納品して終わり」ではなく「運用」を語れるか？
   ↓
3. 【提案力】 御社のビジネスを理解し、時には「NO」と言えるか？

1. 業界特化の実績：BtoBとBtoCでは「売れる文脈」が違う

まず見るべきは、映像の美しさではなく、「自社と同じ業界・業態での実績があるか」です。

• 理由：
  「BtoCの化粧品動画」と「BtoBのSaaS導入事例動画」では、ターゲットの心理も、刺さる訴求ポイントも全く異なるからです。おしゃれな映像が得意な会社が、泥臭い営業支援動画を作れるとは限りません。
• 専門的視点：
  ある製造業のクライアント様が、アパレル実績の豊富な制作会社に依頼し、非常にスタイリッシュな工場紹介動画を作りました。しかし、現場の担当者からは「綺麗すぎてリアリティがない」と不評で、採用エントリー数は増えませんでした。
  その後、BtoB特化の会社が入り、「機械の駆動音」や「職人の手元のアップ」を強調した無骨な動画に変えたところ、ターゲットであるエンジニア層からの反応が劇的に改善しました。「誰に何を伝えるか」の解像度が、成果に直結します。

2. 運用視点：「作るだけ」ではなく「数字」にコミットできるか

動画は「納品された日」がゴールではなく、スタートです。運用視点がない会社への依頼はリスクが高いと言えます。

• 理由：
  Web広告の世界では、最初に作った動画がホームランになることは稀だからです。配信結果（CTRや視聴完了率）を見ながら、タイトルを変えたり、冒頭の3秒を差し替えたりする「PDCA」が不可欠です。
• 専門的視点：
  良い制作会社は、見積もりの段階で「A/Bテスト用に、冒頭のパターンを3種類作りましょう」と提案してくれます。
  逆に、「これ一本で絶対に当たります！」と豪語する会社は要注意です。私が運用を担当した案件でも、冒頭のコピーを「機能訴求」から「悩み訴求」に変えただけで、獲得件数が2倍になった事例があります。「修正・改善」を前提としたプランを持っている会社を選びましょう。

3. 提案力：イエスマンではなく、本質的な課題解決ができるか

最後に重要なのが、担当者の「提案力」と「誠実さ」です。

• 理由：
  発注側の要望をそのまま形にするだけなら、AIや格安のクラウドソーシングで十分だからです。プロに頼む価値は、潜在的な課題を発見し、最適な解決策を提示してくれることにあります。
• 専門的視点：
  本当に信頼できるパートナーは、時には「NO」と言ってくれます。
  「その目的であれば、今は動画広告ではなく、まずLP（ランディングページ）の改修に予算を使うべきです」と、自社の利益を削ってでもクライアントの成果を優先する提案ができる会社。
  こういったパートナーと出会えれば、動画広告だけでなく、マーケティング全体の成果が底上げされます。無料相談の際は、「御用聞き」になっていないかを厳しくチェックしてください。

7. 動画広告の導入に関するよくある質問（Q&A）

動画広告を検討する際、クライアント様から頻繁にいただく質問をまとめました。

Q1：BtoB（法人向け）商材でも動画広告は効果がありますか？
A：はい、非常に効果的です。
むしろ、無形商材やITツールなど「説明が難しい商品」こそ、動画の強みが活きます。ホワイトペーパーのダウンロード促進や、ウェビナー集客などで多くの成果が出ています。

Q2：予算は最低どれくらいから始められますか？
A：目的に寄りますが、総額30万円〜50万円程度からテスト可能です。
内訳としては、簡易的な動画制作費（10~20万）＋広告配信費（20~30万）というイメージです。最初は小さく始めて、成果を見ながら予算を増やしていく方法をお勧めしています。

Q3：制作期間はどれくらい見ておけばいいですか？
A：通常、1ヶ月〜2ヶ月程度です。
構成作成（1〜2週間）→撮影・編集（2〜3週間）→確認・修正（1週間）が目安です。お急ぎの場合は、既存の静止画素材を使った動画制作であれば、最短2週間程度で納品できる場合もあります。

Q4：社員の顔出しや、タレントの起用は必須ですか？
A：いいえ、必須ではありません。
社員様が出演するケースもありますが、アニメーション動画や、有料の素材動画（ストックフッテージ）を組み合わせることで、顔出しなしでも高品質な動画は制作可能です。

Q5：動画広告の効果はどうやって測定すればいいですか？
A：目的に応じたKPIを設定します。
認知拡大なら「視聴回数」や「視聴完了率」、リード獲得なら「クリック率（CTR）」や「獲得単価（CPA）」を指標にします。配信レポートを見ながら、どの数値が目標に届いていないかを分析し、改善を繰り返します。

8. まとめ：拡大する動画広告市場で成果を出すならカプセルメディアへ

本記事では、2026年に1.2兆円規模へと達する動画広告市場の展望と、その波に乗るための具体的な戦略をお伝えしました。

要点を振り返りましょう。

1. 市場は「拡大」から「激化」へ： 参入障壁が下がり、誰もが動画広告を出す時代になりました。
2. インハウスの限界： ただ作るだけでは埋もれてしまいます。成果を出すには「冒頭5秒の設計」と「データ運用」が不可欠です。
3. プロとの共創が近道： 社内リソースだけで試行錯誤するよりも、外部の知見を借りる「投資」が、結果的にコストを抑えます。

「動画をやらなきゃいけないのは分かっている。でも、何から始めれば失敗しないのか……」
もし、まだ少しでも不安が残っているなら、一度私たちとお話ししませんか？

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内藤昌和(カプセルメディア代表)

カプセルメディア代表。年間100本以上のアニメーション動画制作・コンテンツ制作を行なっているアニメーション動画制作の専門家。主に企業向けのアニメーション動画広告やSNS動画も得意としており、上場企業から中小・スタートアップ企業まで、幅広い業界の動画提供している。